專(zhuān)注木箱包裝領(lǐng)域二十年

全球重型產(chǎn)品智能循環(huán)包裝服務(wù)商

         文章的開(kāi)篇我想說(shuō)一句被說(shuō)爛了的話：“這是最好的時(shí)代，也是最壞的時(shí)代。”誠(chéng)然，這個(gè)時(shí)代帶給我們無(wú)限的機(jī)遇，有人足不出戶實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)自由，有人一個(gè)點(diǎn)子就能實(shí)現(xiàn)利益的指數(shù)上漲，頭腦比蠻力更重要，方向比努力更重要。只有真正懂得營(yíng)銷(xiāo)的人，才能實(shí)現(xiàn)人生的大跨越。

作為安捷的銷(xiāo)售人員做營(yíng)銷(xiāo)策劃，有3件事一定要堅(jiān)持做：

第一，了解市場(chǎng)，緊貼用戶，深入一線。在銷(xiāo)售領(lǐng)域，眼光尤為重要，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的核心是需求，發(fā)現(xiàn)需求。而需求像個(gè)難追的女神，需求要彎彎腰,你就得立馬彎彎腰;需求要伸伸舌頭,你就伸伸舌頭。

如果你沒(méi)有發(fā)現(xiàn)實(shí)實(shí)在在的、足量的、可供應(yīng)的需求，那么你的營(yíng)銷(xiāo)就如同無(wú)本之木,無(wú)源之水,如同空中樓閣。如果不能立足于需求,就會(huì)陷入越來(lái)越混亂、越來(lái)越迷茫的營(yíng)銷(xiāo)困境。可口可樂(lè)的渠道建設(shè)絕對(duì)是全球所有快消品廠商的典范，它真正做到無(wú)處不在！

第二、圈內(nèi)圈外積累優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)，學(xué)習(xí)經(jīng)典案例。可口可樂(lè)的渠道建設(shè)絕對(duì)是全球所有快消品廠商的典范，它真正做到無(wú)處不在！在可口可樂(lè)內(nèi)部就有過(guò)一句話：要讓可口可樂(lè)伸手可及，使它無(wú)處不在，要使它在舞廳、理發(fā)店、辦公室、火車(chē)上等地方可隨時(shí)取用。

可口可樂(lè)為了提升建廠速度，確保渠道鋪設(shè)無(wú)處不在，他們利用自己生產(chǎn)并提供糖漿，出讓部分特許裝瓶權(quán)的方式快速建廠。

而它向全世界開(kāi)疆?dāng)U土的傳奇竟然是出現(xiàn)在二戰(zhàn)時(shí)期。

這樣的營(yíng)銷(xiāo)策略可以說(shuō)是極具瘋狂的，二戰(zhàn)爆發(fā)后，可口可樂(lè)第二任董事長(zhǎng)羅伯特·伍德魯夫提出：

不管我國(guó)的軍隊(duì)在什么地方，也不管本公司要花多少成本，我們一定讓每個(gè) 軍人只花5分錢(qián)就能買(mǎi)到一瓶可口可樂(lè)。結(jié)果可口可樂(lè)在二戰(zhàn)期間一共賣(mài)了100億瓶，重要的是建立了64家裝瓶廠。

借著征戰(zhàn)全球的美國(guó)大兵，可口可樂(lè)被傳到了全世界各地，之后再很多國(guó)家占據(jù)了絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)份額，成為了全世界人們的飲料。

反復(fù)實(shí)踐，不斷試錯(cuò)，總結(jié)方法。紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行。 在當(dāng)今社會(huì)物質(zhì)上的需求接近飽和，精神上的需求也不容忽視。同樣以可口可樂(lè)為例，繼昵稱(chēng)瓶、歌詞瓶之后，2015年可口可樂(lè)再次在標(biāo)簽上玩出新花樣，將消費(fèi)者熟知的臺(tái)詞印在瓶身上,和生活場(chǎng)景緊帖在一起，表白神器、道歉神器、孤獨(dú)神器……每個(gè)人都能在臺(tái)詞瓶中，找到自己的專(zhuān)屬回憶，讓這個(gè)夏天更有戲!此次戰(zhàn)役中，可口可口篩選了“咱們結(jié)婚吧”“如果愛(ài)請(qǐng)深?lèi)?ài)”等49句臺(tái)詞，圍繞“讓分享更有戲”的品牌訴求進(jìn)行線上線下推廣。

 

在線上，借助優(yōu)酷視頻UGC平臺(tái)，可口樂(lè)了推出“明星大咖秀”互動(dòng)專(zhuān)區(qū)，邀請(qǐng)Katie Cassidy、Brett Dalton、Chloe Bennet等8位好萊塢明星，以可口可樂(lè)臺(tái)詞瓶為主題，制作了8部短片，用戶可以投票選出自己喜愛(ài)的明星大咖秀臺(tái)詞瓶作品，同時(shí)刺激用戶自主上傳含#讓分享更有戲#的開(kāi)拍短視頻參與活動(dòng)加強(qiáng)互動(dòng)。在線下，可口可樂(lè)還與其他電影合作。

5月27日，Big Day當(dāng)天推出一系列使用不同藝術(shù)表達(dá)形式重新演繹的影視劇經(jīng)典海報(bào)，開(kāi)啟本次臺(tái)詞瓶營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)役。風(fēng)格突出的電影海報(bào)，圍繞同一主題——“讓夏天更有戲”，再現(xiàn)經(jīng)典，運(yùn)用社交媒體，多平臺(tái)傳播。當(dāng)紅自媒體集體，@顧爺 @石榴婆報(bào)告 @作勢(shì) @毒蛇電影 以不同形式宣布臺(tái)詞瓶來(lái)了!通過(guò)社交媒體傳播，官方微博發(fā)起話題#可口可樂(lè)臺(tái)詞瓶# 攀升至當(dāng)日熱門(mén)話題第二名，引起網(wǎng)友關(guān)注，激起消費(fèi)者的自發(fā)分享和傳播。

據(jù)悉截止到7月27日視頻的總PV超過(guò)2000萬(wàn)，UV超過(guò)1300萬(wàn)，互動(dòng)量已近700萬(wàn);近600個(gè)開(kāi)拍作品分享至優(yōu)酷參與活動(dòng);在線下，可口可樂(lè)則借助傳統(tǒng)公交站牌等渠道進(jìn)行海報(bào)推廣，策劃求婚公關(guān)事件，將線上與線下聲量在社交網(wǎng)絡(luò)上放大。

 

 

有人問(wèn)巴菲特，在哪里釣魚(yú)好呢?

巴菲特說(shuō),在有魚(yú)的地方釣魚(yú)。

釣魚(yú)主要的技術(shù)，就是找到哪些地方有魚(yú)，哪些地方?jīng)]魚(yú), 哪些地方魚(yú)多，哪些地方魚(yú)少，哪些地方的魚(yú)容易上鉤，哪些地方的魚(yú)難得伺候。

是的，在市場(chǎng)中，有很多假需求、弱需求、不可控需求、不具備供應(yīng)條件的需求,這些需求都是假商機(jī)，真陷阱。這是必須要避開(kāi)的。

事實(shí)上大多數(shù)供應(yīng)商都處在一個(gè)階層 ,供應(yīng)不會(huì)有什么特色,也沒(méi)有創(chuàng)造有價(jià)值特色的能力。所以不要強(qiáng)調(diào)你釣魚(yú)技術(shù)有多么好,首先真正的釣魚(yú)技術(shù)很好的人,是絕不會(huì)跑到?jīng)]魚(yú)的地方釣魚(yú)的。

這是因?yàn)榘胃咧饔^能力，忽視客觀實(shí)際，想用欲望綁架現(xiàn)實(shí)。

真正的營(yíng)銷(xiāo)不是找硬釘子碰,而是找軟柿子捏,要的是結(jié)果,而不是過(guò)程藝術(shù)�，F(xiàn)在的營(yíng)銷(xiāo)，就是故意去挑硬釘子碰,過(guò)程藝術(shù)化,在營(yíng)銷(xiāo)中追求虛榮心。所以常常發(fā)現(xiàn),很多土法笨法老實(shí)法常常成功,很多新法奇法聰明法往往失敗。

營(yíng)銷(xiāo)沒(méi)有什么好說(shuō)的,就是要尊重市場(chǎng)。如果追求供應(yīng)藝術(shù),想讓需求圍著供應(yīng)轉(zhuǎn),-定會(huì)失敗的。你要賺別人的錢(qián),就得滿足別人的需求,就得以需求為中心來(lái)調(diào)整供應(yīng)。尤其是在物質(zhì)極度豐富的今天,需求有更多的選擇權(quán),哪里能更好的滿足需求,利潤(rùn)就會(huì)流向哪里。

 

安捷包裝是全國(guó)目前專(zhuān)業(yè)的木箱生產(chǎn)企業(yè)，產(chǎn)品種類(lèi)繁多的一家專(zhuān)業(yè)包裝制品生產(chǎn)廠家。公司自創(chuàng)辦以來(lái)，立足于木制品生產(chǎn)已形成了一支集設(shè)計(jì)、制造、包裝、運(yùn)輸為一體的實(shí)力型團(tuán)隊(duì)。期待你的發(fā)光發(fā)熱，把安捷推向更高更遠(yuǎn)的地方。

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